1. <source id="kfvgn"></source>

      <source id="kfvgn"></source>

        <i id="kfvgn"></i><b id="kfvgn"></b>
      1. ?
        ?
        ?

        簡述——DTP藥房的前世、今生與未來

        日期:2019-11-27    作者:劉小靚       分享 :

        DTP藥房前言:傳統藥品銷售主流市場都是從醫院端口流出,但隨著醫療改革的深化,醫保控費、兩票制改革,醫療機構零差率銷售,”4+7”帶量采購等一系列政策的推行,(傳統模式的醫藥零售企業簡單粗放式的單從藥品進銷差價的盈利模式或多或少已經逐漸感受到了壓力)迫使醫品流通從醫院端口轉向藥品零售端口,直接或間接將院外銷售市場擴大。于是藥品零售DTP模式的崛起也是應運而生,大勢所趨。

        今天小編就帶大家簡單聊聊DTP藥房的前世,今生與未來……一、什么是DTP藥房?

        DTP(Direct to patient),單從英文字面意思就是“直接對病人”。簡單來說,就是患者在醫院開取處方,藥房根據處方信息,將相應的藥品按照患者指定的時間和地點送藥上門。

        近些年來,DTP藥房的模式已經從最先的單單“送藥上門”而發展為“送藥上門”后,根據患者相關的基本信息為患者建立健康檔案,并且關心和追蹤患者的用藥進展,提供用藥咨詢,用藥指導等專業服務的一種創新銷售模式。二、DTP藥房的前世

        DTP藥房模式最初起源于美國,(國外也有說DTC藥房,direct to customers)。當時也是受醫療控費,醫療收入等種種因素的影響,加之,藥品流通環節過多導致利潤空間萎縮。商業企業為壓縮中間環節,降低成本,提高利潤空間的而發展壯大的一種經營模式。

        早在20世紀六七十年代,我國已出現DTP藥房的雛形。當時,北京一家藥店(當時稱:醫藥站)經營心腦特藥、自費藥,由于這些藥品沒有進入醫療機構,這家醫藥站也通過醫生處方滿足了部分患者的用藥需求。2012年,我國DTP藥房的概念首次出現,國內陸續開啟對DTP模式真正意義的探索。

        拿小編親身經歷而言,就江蘇南京,2012年承接DTP模式的業務類型的藥品零售企業就2-3家。而當時DTP藥房銷售的品類基本是新特藥,價格一般較高,小編同事們當時一律稱為貴重藥品,也就是現在常說的“高值藥品”。產品類別也基本為生物制品,血液制品,生產企業一般也都為外企。(像我們耳熟能詳的類克,愛必妥,美羅華,諾適得)。很顯然藥品所涉及的疾病譜也都是些特殊疾病,以抗腫瘤藥品居多。某種程度上說,藥品的使用層面也是相當小眾。藥品的儲存要求基本都為冷鏈。因此藥品經營流通過程中對藥品的儲存管理,運輸管理,處方審核等遠遠高于了普通藥品。

        近幾年隨著國家對處方外流的推進,醫藥分開、醫療機構藥占比考核等相關政策;DTP藥房進入高速發展時代,服務患者數量也是日新月異,銷售業績也是蒸蒸日上。據業內人士不完全統計,一家DTP藥房的一年的銷售額大概是普通零售藥房的40倍。

        大概是DTP藥房的巨大的銷售引力,各大零售巨頭(華潤、康德樂,健客,益豐等)紛紛圈地,開展DTP藥房經營模式。不經意間,“DTP”的熱度飆升,那小編再膚淺的聊聊—-DTP藥房的今生。三、DTP藥房的今生

        隨著海量同行紛紛入組“DTP”,DTP藥房井噴式增長。DTP市場銷售規模不斷壯大。但單從DTP藥房的執行標準而言,尚且是個空白。同樣,藥監監管層面也沒有一套完全的“DTP藥房”監管相關法律法規。自然:各家DTP藥房,無論是從經營硬件設施,還是從軟件資源配置,水平也是參差不齊。

        羅氏制藥源于“以患者為中心”,最早提出“DTP藥房管理行業標準“。總結下來羅氏標準三大原則:1、全程冷鏈管理(藥品入庫→儲存→患者<交接給患者>)2、嚴格處方審核(處方必須執業藥師嚴格審核)方可銷售藥品3、專業服務平臺(圍繞患者治療周期,全程用藥跟蹤,提供服務)

        可喜的是,就在今年8月,中國醫藥商業協會也發布了一套《零售藥店經營特殊疾病藥品服務規范》旨在規范行業經營行為,提高服務標準。規范中明確相關硬件設施的要求,更是對藥學服務管理,藥物治療管理做了嚴格要求。由于畢竟是行業協會發布的規范,并不能強制性的要求業內所有DTP藥房統一執行此規范,所以不同DTP藥房標準迥異也依然存在。但是,通過規范,不難看出,未來DTP藥房核心競爭力已經從“前世的硬件”競爭,轉向“今世”藥學技術競爭。對藥學技術人員的專業要求更高,強化藥學技術人員對患者專業化的指導,以達到緩解疾病進程,提高生存質量。小編認為,這一理念的轉變恰恰符合“以人為本,以患者為中心“的藥學服務人文理念。小編也默默地為行業的進步點贊。四、DTP藥房的未來

        關于DTP藥房的未來,小編同樣膚淺的談兩點。只代表小編個人看法~~~

        1、DTP藥房的模式必不可少,并且會越來越普及。

        俗話說的好:存在即合理。我們從前文的DTP的產生,我們知道,DTP這種模式最早在我國的產生源于患者的對“新特藥”的需求。因為這些“新特藥”醫院買不到,患者治療又需要,所以才有了DTP藥房。某種程度上講,DTP藥房的產生,是解決了患者對新特藥的可及性問題。而未來,隨著市場的開放,國內醫療水平的進步,越來越多的全球最前沿,最先進的治療方案,治療藥品將會惠及到我們的廣大國人,這些新藥,特藥,剛開始不能進入到醫療機構的,我們的DTP藥房很好的承接了此環節,解決了廣大國內患者無藥可醫的窘境。同樣,DTP藥房承接的品類的疾病譜也不再單單集中在腫瘤線,也將涉及罕見病,以及很多慢性病的新藥。就小編所知,江蘇南京某醫藥企業作為DTP藥房的開山鼻祖,2018年承接的重磅新特藥25種,2019年上半年承接品種也高達19種,其中不乏腫瘤圈大名鼎鼎的PD-1抗體歐狄沃,可瑞達等等。不得不承認DTP藥房這一模式也是很好的惠及了患者。

        2、DTP藥房未來的核心競爭力必將回歸專業。

         為什么說DTP藥房未來必將回歸專業?前文也多多少少闡述了點DTP專業技術要求的跡象。DTP藥房的發展的起步階段,競爭集中在冷鏈配送等基礎要求。而未來的競爭,小編認為必將回歸專業競爭。首先我們來分析下DTP藥房的品類,多數為新特藥,多數為外企制造。那么我們反問下我們的患者面對這樣的新特藥,有沒有“被指導用藥“等的需求嗎?答案毫無疑問。我們的經營企業具不具備為患者提供特殊用藥指導的能力,病人的用藥管理,咨詢,以及相關藥事服務的能力?這些能力的培養是不是取決于專業的提升?你不具備這些服務能力,怎么承接DTP銷售業務?那么假如企業具備很好服務患者的能力,能成功服務患者,鎖定患者,從患者的用藥源頭跟蹤,能夠為工業外企提供類似這樣的他們品種大數據,外企肯定愿意將更多的DTP品種交給你承接。所以普通零售藥店想成功轉型DTP藥房,做好專業功課,練好內功。

        當然,小編想說DTP藥房的經營、競爭涉及層面居多,不單單是專業服務,類似DTP藥房的經營資質,醫保資質,渠道等等都是競爭因素。

        最后,小編想對所有DTP藥房的同行說:

        關于DTP——歲月不居,未來可期!參考資料:2019年度十大DTP藥房出爐3.0模式引關注.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1633405013450686300&wfr=spider&for=pc,新京報2019-05-13

        作者簡介劉小靚 執業藥師、執業中藥師,畢業于中國藥科大學藥學專業,學士學位。

        “藥房視界”版塊網文征稿啟事詳見“公告欄”(點擊查看)。聯系人:Yumi;電 話:023-89809901;QQ:2510614998;E-mail:2510614998@qq.com。
        關注我們 :  
        ?